《全自動化(huà)銑槽機》定價是經營者的(de)職責，價格應定在客戶樂(yuè)意接受、公司又盈利的(de)交彙點上。

定價即經營。副标題是《全自動化(huà)銑槽機》定價是經營者的(de)職責，價格應定在客戶樂(yuè)意接受、公司又盈利的(de)交彙點上。 

以前，在選聘時(shí)，我希望錄用(yòng)有商業頭腦(nǎo)、懂(dǒng)生意經的(de)人(rén)才。 爲此出個(gè)考題：“如何經營烏冬面條鋪”，在國内相當于“如何經營面條 
店(diàn)”。 給候選人(rén)購(gòu)置面條鋪設施的(de)資金，讓他(tā)們做(zuò)面條買賣，幾個(gè)月(yuè)後，看 他(tā)們賺了(le)多(duō)少。用(yòng)這(zhè)辦法通(tōng)過競争來(lái)選拔。爲什(shén)麽出這(zhè)個(gè)試題，因爲如何 做(zuò)面條生意，包含了(le)經營的(de)一切精粹。如想賣燒肉面，那麽，用(yòng)雞骨湯還(hái) 是排骨湯，用(yòng)機制面還(hái)是手拉面，肉片放幾塊，要不要加蔥，等等，有各 色各樣的(de)選擇。就是說，小小一碗面條，可(kě)以千差萬别，經營者不同，做(zuò)法完全不同。其次，面條鋪設在哪裏，營業時(shí)間怎麽定，開在鬧市以醉酒 客爲對(duì)象，還(hái)是開在學生街(jiē)瞄準年輕人(rén)，如何決定，體現當事人(rén)的(de)商業才幹。 這(zhè)些定後，在此基礎上如何定價呢(ne)。如果在學生街(jiē)，就要廉價多(duō)銷； 如果在鬧市，不妨做(zuò)高(gāo)檔美(měi)味面，價高(gāo)，賣得(de)少些照(zhào)樣賺錢。 如何做(zuò)面條生意，凝縮了(le)經營的(de)各種要素，如何定價一條，就可(kě)判斷 他(tā)有無商業才能。我曾想用(yòng)這(zhè)道題目，考出候選者有無商才，爲選聘董事 把關。因實施方面有難度，沒有推行。但我堅信《全自動化(huà)銑槽機》定價是企業經營的(de)命門， 定價即經營。 
給産品定價，有各種考量。低價，薄利多(duō)銷，還(hái)是高(gāo)價，厚利少銷， 價格設定有無數種選擇，它也(yě)體現《全自動化(huà)銑槽機》經營者的(de)經營思想。價格決定以後，究 竟能賣出多(duō)少量，獲得(de)多(duō)少利，預測極難。定價太高(gāo)，産品賣不出，定價 過低，雖然好銷，卻沒有利潤。總之定價失誤，《全自動化(huà)銑槽機》企業損失莫大(dà)。 在正确判斷産品價值的(de)基礎上，尋求單個(gè)的(de)利潤與銷售數量乘積爲* 大(dà)值的(de)某一點，據此定價。我認爲這(zhè)一點應該是顧客樂(yuè)意付錢購(gòu)買的(de)*高(gāo)價格。真能看清、看透這(zhè)一價格點的(de)，不是銷售部長(cháng)，也(yě)不是營業擔當， 而非《全自動化(huà)銑槽機》經營者莫屬。可(kě)以說這(zhè)是定價的(de)普遍原則。 

但是，即使以該價格賣出了(le)，也(yě)未必意味著(zhe)經營一定順當，即使以顧客樂(yuè)意的(de)*高(gāo)價格出售了(le)，卻仍沒獲利，這(zhè)種情形屢見不鮮。問題在于： 
在已定的(de)價格下(xià)，怎樣才能擠出利潤。以生産廠家爲例，如果跑銷售的(de)隻 知以低價格獲取訂單，那麽制造部門再辛苦也(yě)無法獲利，因此必須以盡可(kě) 
能高(gāo)的(de)價格推銷，但是價格确定後，能否獲利，就是制造方面的(de)責任了(le)。 但是，一般的(de)《全自動化(huà)銑槽機》廠家，以成本加利潤來(lái)定價格，大(dà)企業多(duō)數采用(yòng) 這(zhè)種成本主義的(de)定價方式。但在激烈的(de)市場(chǎng)競争中，賣價往往先由市場(chǎng)決 定了(le)。成本加利潤所定的(de)價格，因爲偏高(gāo)而賣不動，不得(de)已而降價，預想 的(de)利潤泡湯，極易陷入虧損。 

因此，我給技術開發人(rén)員(yuán)這(zhè)樣定位：“你們或許認爲，技術員(yuán)的(de)本職 工作就是開發新産品、新技術。但是我認爲，這(zhè)還(hái)不夠，隻有在開發的(de)同 
時(shí)認真考慮降低成本，才有可(kě)能成爲一個(gè)稱職、優秀的(de)技術員(yuán)。” 必須在深思熟慮後定下(xià)的(de)價格之内，努力獲取*大(dà)利潤。爲此，“材 料費、人(rén)工費、各類經費必須花多(duō)少”，這(zhè)一類固定觀念或常識統統抛開， 在滿足質量、規格等一切客戶要求的(de)前提下(xià)，必須千方百計，徹底降低制 造成本。 
“定價”，“采購(gòu)”，“壓縮生産成本”這(zhè)三者必須連動，“定價” 不可(kě)孤立進行，就是說“定價”即意味著(zhe)對(duì)降低采購(gòu)成本及生産成本負責。 
價格之所以要由《全自動化(huà)銑槽機》經營者親自決定，理(lǐ)由就在于此。 

就是說，在決定價格的(de)瞬間，必須考慮降低制造成本。反過來(lái)講，正 因爲對(duì)降低成本心中有數，才能正确定價。“與那家供應商的(de)經營者交涉， 價格要降到那種程度”，如果讓缺乏這(zhè)種采購(gòu)戰略意識的(de)營業擔當來(lái)決定 價格，必出亂子。 定價即經營，《全自動化(huà)銑槽機》定價是經營者的(de)事，進一步講，《全自動化(huà)銑槽機》定價是否合理(lǐ)還(hái)體現經營者的(de)人(rén)格。希望大(dà)家都能理(lǐ)解這(zhè)一條，把《全自動化(huà)銑槽機》企業經營得(de)更爲出色。