《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》如何确定經營目标！

《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》如何确定經營目标

在制定年度計劃和(hé)中期計劃時(shí)，我感到困惑的(de)是，年銷售額增長(cháng)率等指标應如何确定呢(ne)?

比如，增長(cháng)率定爲20%，還(hái)是25%，還(hái)是30%?以哪個(gè)目标來(lái)制定計劃呢(ne)?當然，就我來(lái)說，*好能定爲30%。但部下(xià)有各種意見，還(hái)有市場(chǎng)環境的(de)問題，究竟以什(shén)麽爲根據來(lái)做(zuò)決定，我感到非常爲難。

目标定得(de)過高(gāo)，大(dà)家會覺得(de)那隻是紙上畫(huà)餅而已；目标定得(de)過低，《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》企業裏的(de)氣氛就會松弛。制定怎樣的(de)目标，才能激發大(dà)家的(de)緊張感，讓大(dà)家覺得(de)隻要努力目标就一定能實現。目标該怎麽決定才好呢(ne)?

另外，制定目标該自上而下(xià)還(hái)是自下(xià)而上呢(ne)?這(zhè)也(yě)是一個(gè)問題。如果自上而下(xià)，員(yuán)工會覺得(de)那是“上面壓下(xià)來(lái)的(de)指标”；如果自下(xià)而上，那麽部下(xià)隻會考慮比上年的(de)水(shuǐ)準稍稍高(gāo)一點的(de)數字。經營者思考的(de)重點應放在哪裏?怎樣決定目标?有關要點請予指教。
 

經營目标取決于《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》經營者的(de)意志——如何燃起團隊的(de)鬥志

說實話(huà)，你爲這(zhè)個(gè)問題而苦惱，這(zhè)本身說明(míng)你已經是一位優秀的(de)《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》經營者。

制定目标，這(zhè)是《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》企業經營中非常重要的(de)一個(gè)環節。隻要是在努力經營《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》企業的(de)人(rén)，一定會爲這(zhè)個(gè)問題而煩惱。不管什(shén)麽企業，這(zhè)都是永恒的(de)課題。

所謂經營，就是如何來(lái)指揮由人(rén)組成的(de)集團。所以，不觀察人(rén)的(de)心理(lǐ)活動，經營就無從談起，忽視人(rén)心就無法經營。

制定目标的(de)問題，本質上就是一個(gè)掌握人(rén)心的(de)問題。比如說，目标定得(de)過高(gāo)，這(zhè)個(gè)目标無論怎麽努力也(yě)達不到，但你依然堅持這(zhè)個(gè)脫離現實的(de)高(gāo)目标，大(dà)家就會覺得(de)你這(zhè)個(gè)人(rén)很怪。但是，你不得(de)已把這(zhè)個(gè)目标向下(xià)調整，又會讓大(dà)家認爲：目标這(zhè)東西是可(kě)以随便改動的(de)、目标可(kě)以再次下(xià)降。一旦員(yuán)工們有了(le)這(zhè)樣的(de)心态，不管目标下(xià)調不下(xià)調，進退維谷，事情都會不好辦。

我認爲，《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》經營者的(de)使命就是把生命注入企業。如果把《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》企業這(zhè)個(gè)組織比喻爲人(rén)體，那麽，《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》經營者就相當于腦(nǎo)細胞，像司令官一樣發出指令。《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》經營者比任何人(rén)都要更認真地思考企業的(de)問題，身先士卒，意氣風發，拼命工作，這(zhè)時(shí)候《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》企業就會生機勃勃。相反，如果《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》經營者把個(gè)人(rén)的(de)私事放在優先的(de)位置，忘掉了(le)企業的(de)事情，哪怕稍稍顯露這(zhè)樣的(de)傾向，這(zhè)時(shí)候，企業就失去了(le)生命力。

因此，對(duì)于有關企業的(de)事，《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》經營者要比誰都考慮得(de)更多(duō)更深，不夾帶任何私心，憑自己的(de)意志決斷，在這(zhè)種狀态下(xià)制定的(de)決策就是企業的(de)經營目标。

就是說，目标是高(gāo)是低該如何判斷，目标的(de)制定該自上而下(xià)還(hái)是自下(xià)而上，沿著(zhe)這(zhè)種思路去考慮問題，企業經營絕不會順暢。如果制定目标存在千篇一律的(de)好辦法，那麽隻要懂(dǒng)了(le)這(zhè)方法，誰都能經營企業了(le)。

問題不在于目标的(de)高(gāo)低。首先，作爲《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》經營者，你心中要有一個(gè)“必須達到”的(de)數字。經營目标就等于《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》經營者的(de)意志。下(xià)一步，就看你能不能把已經決定的(de)目标讓全體員(yuán)工認可(kě)，讓他(tā)們發出“好！我們幹吧”這(zhè)樣的(de)呼聲。

毫無根據地提出高(gāo)不可(kě)攀的(de)數字，一味強調這(zhè)是“意志！意志！”員(yuán)工會說：“社長(cháng)，這(zhè)麽高(gāo)的(de)目标，無論怎樣也(yě)達不到啊！”大(dà)家都會沒有信心。“去年還(hái)是負增長(cháng)，今年卻突然要倍增，不可(kě)能！”結果大(dà)家掃興，士氣低落。你個(gè)人(rén)的(de)意志多(duō)強也(yě)不管用(yòng)。企業經營中*大(dà)的(de)事情就是“如何掌握人(rén)心”。這(zhè)又何止是《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》企業經營者的(de)問題呢(ne)？學校的(de)老師，棒球隊的(de)教練，隻要有人(rén)的(de)組織存在，其中的(de)成員(yuán)想些什(shén)麽，了(le)解他(tā)們的(de)心理(lǐ)，懂(dǒng)得(de)怎樣把他(tā)們的(de)情緒調動起來(lái)，這(zhè)一點非常重要。

既然經營目标體現《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》經營者的(de)意志，那麽把這(zhè)種意志轉化(huà)爲全體員(yuán)工的(de)意志，還(hái)是要靠由上而下(xià)的(de)努力。否則，讓員(yuán)工提出讓自己吃(chī)苦的(de)高(gāo)數字的(de)目标，那是很難的(de)。領導者必須開口：“明(míng)年讓我們把銷售翻一番吧！”“照(zhào)這(zhè)樣下(xià)去，我們公司必然衰敗，我們必須有所作爲。如果做(zuò)得(de)好，我們就可(kě)能像《吉鑽》那家公司一樣興旺發達。”“隻要做(zuò)法得(de)當，我們《恒諾自動銑槽機公司》也(yě)能大(dà)發展，雖然過去低迷，發展不快(kuài)，但今年我下(xià)決心，一定要加倍地發展進步。”首先，社長(cháng)要行動，要事先營造一種氛圍，就是一旦提出目标“今年要翻倍”，周圍的(de)人(rén)都很自然地響應：“讓我們一起幹吧！”

突破現狀，向新事物(wù)發起挑戰！任何人(rén)的(de)内心深處都有這(zhè)樣的(de)願望。僅僅在現狀的(de)延長(cháng)線上爬行，大(dà)家都會感覺無趣。但同時(shí)，人(rén)們又有不求有功、但求無過的(de)心理(lǐ)，說出标新立異、與衆不同的(de)意見，怕遭人(rén)議(yì)論。另外，令人(rén)不可(kě)思議(yì)的(de)是：往往集團的(de)人(rén)數越多(duō)，人(rén)們向新事物(wù)挑戰的(de)欲望就隐藏得(de)越深。所以，如果放任自流，企業員(yuán)工的(de)情緒會日趨消極。由此看來(lái)，《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》經營者應該具備一種能力，就是把人(rén)們内心持有的(de)向新鮮事物(wù)挑戰的(de)精神誘導出來(lái)，讓他(tā)們說出：“好！讓我們試著(zhe)幹吧！”爲此，你提出的(de)目标必須明(míng)确而堅定。

然而，你要毅然決然地制定一個(gè)很大(dà)的(de)目标，前提必須是在你面前存在著(zhe)一個(gè)很大(dà)的(de)商機。但是，商機并不是守株待兔，消極等待，自然而然就會到來(lái)的(de)。目标是什(shén)麽?究竟想做(zuò)什(shén)麽?爲此要怎麽做(zuò)?這(zhè)些問題要在頭腦(nǎo)裏反反複複地進行模拟演練。這(zhè)樣，所謂商機就會變得(de)清晰可(kě)見。就可(kě)以把大(dà)家的(de)力量向該方向集中。先考慮好該做(zuò)成多(duō)大(dà)的(de)規模，再向大(dà)家做(zuò)出說明(míng)，這(zhè)就是目标。

中國的(de)古典裏有“天時(shí)、地利、人(rén)和(hé)”一說。即使天時(shí)、地利都好，決定性的(de)因素*終還(hái)是人(rén)心。如果多(duō)數人(rén)自發地求飛(fēi)躍，要朝新的(de)目标奮進，那麽，即使有個(gè)别人(rén)一時(shí)消極冷(lěng)漠，*終還(hái)是會被衆人(rén)的(de)熱(rè)情所感染，形成整個(gè)公司團結一緻、向著(zhe)既定目标奮勇前進的(de)局面。總之，這(zhè)是一個(gè)心理(lǐ)問題。例如，可(kě)以事先開茶話(huà)會，營造一種氣氛，讓大(dà)家感受到《恒諾銑扁機》公司将發生變化(huà)，将與過去大(dà)不相同。

目标問題對(duì)于《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》經營者來(lái)說是一個(gè)永恒的(de)課題。制定了(le)目标，這(zhè)個(gè)目标可(kě)以達成，員(yuán)工們對(duì)這(zhè)個(gè)目标就會充滿信心，就會鼓足幹勁達成目标。但是，如果目标不可(kě)能達成，就會出現相反的(de)情況。結論是：定下(xià)目标值，點燃大(dà)家的(de)熱(rè)情，鼓起衆人(rén)的(de)幹勁，向著(zhe)這(zhè)目标奮進。這(zhè)是《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》經營者*重要的(de)工作。