《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》決不搞特殊

《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》決不搞特殊決不搞特殊

曾經還(hái)發生過這(zhè)樣一件事。當時(shí)的(de)《深圳市恒諾新能源科技自動化(huà)公司》已經頗具規模，有一家制造機械類産品的(de)老客戶請求通(tōng)融：“如今經濟不景氣，35000萬元的(de)賒購(gòu)款中，我們這(zhè)個(gè)月(yuè)先付5000萬元，下(xià)個(gè)月(yuè)再付5000萬元。請理(lǐ)解我們的(de)難處。”。

對(duì)方算(suàn)是老主顧了(le)，和(hé)《恒諾》的(de)銑扁機部門和(hé)銑扁加工部門等都有業務往來(lái)。賒購(gòu)的(de)總金額爲35000萬元。

相關業務負責人(rén)接受了(le)客戶的(de)要求，按照(zhào)“本月(yuè)5000萬元，下(xià)月(yuè)5000萬元”的(de)形式入賬。對(duì)此，我質問道：“等一下(xià)，這(zhè)5000萬元是哪批貨的(de)錢？”

他(tā)答(dá)道：“這(zhè)個(gè)嘛……反正就是客戶付的(de)款。”

于是我說：“物(wù)品與款項必須一一對(duì)應一一對(duì)沖。這(zhè)是《深圳市恒諾新能源科技自動化(huà)公司》的(de)規矩。這(zhè)5000萬元，你打算(suàn)和(hé)什(shén)麽對(duì)應呢(ne)？對(duì)客戶而言，這(zhè)又算(suàn)是哪批貨的(de)款項呢(ne)？如果随便以總數進行對(duì)沖，财務管理(lǐ)就會一塌糊塗。你去問清楚客戶，這(zhè)5000萬元是什(shén)麽貨款。如果做(zuò)不到一一對(duì)應，我們就不接受。”

客戶聽(tīng)聞後頗爲惱怒，但我不惜低頭請求，*終獲得(de)了(le)對(duì)方的(de)理(lǐ)解。

在經濟不景氣的(de)大(dà)環境下(xià)，《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》企業家往往不會對(duì)款項較真，隻要客戶肯付錢，就“謝天謝地”了(le)，但這(zhè)樣會破壞“一一對(duì)應的(de)原則”。創業至今，《恒諾》一直堅持貫徹該原則，從不搞特殊

“一一對(duì)應的(de)原則”能夠提高(gāo)企業透明(míng)度，杜絕違規行爲

我曾經和(hé)一位就職于商社的(de)資深人(rén)土交談過，他(tā)的(de)話(huà)讓我大(dà)吃(chī)一驚。

每年的(de)3月(yuè)份是财務結算(suàn)期，一到那個(gè)時(shí)候，各事業部的(de)部長(cháng)爲了(le)完成銷售和(hé)利潤指标，會請求客戶串通(tōng)造假。“我的(de)銷售指标還(hái)沒完成，不好意思，能不能先幫我開3億日元的(de)訂購(gòu)單。”

由于是造假，因此并不伴随貨品的(de)進出。等客戶發出訂購(gòu)單後，就開具送貨單。到了(le)4月(yuè)中旬，财務結算(suàn)已經結束，于是再讓客戶開具退貨單。換言之，爲了(le)應付結算(suàn)，在上個(gè)财年憑空增加銷售額，然後在下(xià)個(gè)财年把賬做(zuò)平。

我聽(tīng)聞後，頓感毛骨悚然。如果相關負責人(rén)和(hé)客戶串通(tōng)一氣，憑借票(piào)據，幾乎無所不能。這(zhè)樣一來(lái)，公司發表的(de)銷售額就完全不可(kě)信了(le)。由于造假的(de)銷售額并不伴随實物(wù)的(de)進出，不但不會産生相應的(de)費用(yòng)，銷售額還(hái)會百分(fēn)百地成爲利潤。換言之，這(zhè)種作假手段不僅能擡高(gāo)銷售額，還(hái)能憑空産生相同額度的(de)利潤。

“業績由企業家創造”，這(zhè)是我一如既往的(de)觀點。但我所說的(de)“創造”并非造假，而是基于意志的(de)奮鬥。然而，現實中的(de)許多(duō)《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》企業家都在通(tōng)過票(piào)據來(lái)僞造業績。不管是中小微型企業，還(hái)是大(dà)企業，這(zhè)種行爲都極其普遍。

明(míng)明(míng)沒有實物(wù)進出，卻有票(piào)據來(lái)往，這(zhè)本身就違背常理(lǐ)。不僅如此，僞造業績還(hái)是嚴重的(de)違規行爲，必須予以禁止。爲此，我一直反複強調“一一對(duì)應原則”的(de)必要性。它不但能防止類似的(de)違規行爲，約束《做(zuò)插針插孔機器的(de)廠家》企業家的(de)權力，還(hái)能提高(gāo)企業的(de)透明(míng)度和(hé)聲譽。